关于阿欣

                                 

                                 

                                 

                             

各位花生联盟的小伙伴们，大家好。我是阿欣，来自广东梅州，我是一名90后，在梅州的一个县城里当美甲师，从事这行已经有3年了。

很高兴能跟各位花生联盟的小伙伴分享我的个人经历。我的故事，也许不是最特别的一个，但我认为自己是最努力的那个。

在没遇到花生联盟之前，我也只是一名普普通通的小职工，但却和大多数有梦想的人一样，希望能通过自己的努力去拥有自己想要的东西，并且改变自己。

开始接触花生联盟

我是从今年的七月份接触到花生联盟的，那时候是我姐姐逛淘宝的时候，她朋友推荐了花生联盟APP给她，说可以领优惠券，到手价会便宜很多。于是我姐下载使用后，发现很多优惠券可以领，觉得很不错，就推荐给我。

刚开始我也只是觉得很实用，既可以领取优惠券，又有返利。平时自己就在上面买点东西，可以省不少钱。

后来是我有次打算入手一个乳胶枕，朋友推荐给我一个。我通过她的淘宝口令打开购买链接，价格要19.9。我想着花生联盟APP应该是有券可以领的，果不其然，有60块的优惠券+2块多的返利。这优惠力度够强大啊！当场果断下单。

于是我想着大夏天的，应该很多人对榨汁机有需求吧，便把链接转发到朋友圈，就是这样一个简单的操作，大概过了十几二十分钟吧，我就成交了十几笔订单。

那一刻让我对花生联盟有了更进一步的了解，我就开始想，这个平台可能会为我带来一些收益，或许我能用它来赚钱。

但这时候限制我的一个难题是：我没有资源，没有人脉，我该通过哪些渠道去获取？

我是在7月底开始冲刺的，这时候我的微信群人数也就400人左右，如果想要升级为超级经理人，仅仅靠圈里这些人是不够的，因为刚开始，我能裂变成功的概率不是百分之百，只能说这400多个人里，可能只有一半的人是愿意相信我的。

但我觉得这也是一个很可观的成绩了。只要自己还有努力的空间，就一定会有收获。当我开始运营自己的朋友圈，私聊每一个用户的时候，我还是告诉自己要另找渠道，扩充朋友圈的人数。

于是我在8月初开始冲刺，上班的时候，客户来做指甲，我就一边跟他们聊天，一边安利我们的APP，再依次的拉近自己建的福利群。晚上早下班就拿着桌子和美甲工具去小吃街摆摊，借这个方式吸引用户，并且引导加微信，送美甲优惠福利。这样一来，我不仅增加了粉丝数，还额外赚了些生活费，一举两得。

大概花了十几天的时间，我就成功的升级为超级经理人。也是这十几天，让我明白地推是一个高效引流的渠道，而且成本低，只要能坚持干，结果都不会太差。

就这样我做了整整一个月的地推，我的团队从100人到2000+，月收益从0到9000+。业绩的不断飙升，我的收益和团队数量也在不断的突破，而且现在的月收益已经破2万+了。

说真的，我个人是很看好地推的，我认为只要走出去尝试，外面的每一个人都可能我们行走的人民币。

我记得我第一天地推的时候，我也觉得不好意思，因为经验不足，会紧张。但其实这些都是正常的，你只有走出去，多磨练，才会有信心。调整好自己的心态，行动起来就不是什么难事。

我第一天晚上地推的战果是30多个人下载，20多个人加微信。因为那晚我就一个人，又要给用户做美甲，又要推荐，有点忙不过来。第二天我就叫了两个朋友过来帮忙，当晚一共推荐了快200个人，下载APP加微信，效果相当不错。

后来又尝试拿小礼品去各个人流量的地方地推、还有店铺合作，效果也很好。 

所以下面我就结合自己的地推经验，说一下如何去地推以及地推加进来的人如何去维护产生收益。

01

地推的地点和时间

                     

小区：小区多数是宝妈，还有退休的叔叔阿姨。宝妈们掌握了家里的茶米油盐，购买力是非常不错的。而且有些退休的阿姨喜欢贪小便宜，一般他们在早上九点、十点，下午的四五点才有时间，所以去小区，下午四五点的人流是比较集中的。

快递点：这是网购人群最多的聚集点，个人建议直接跟快递点合作，让他们成为你的合伙人，而不是你自己去地推。

商业街：商业街的人流量相对而言是比较大的，特别是下班时间和节假日。人群杂多，引流的效果会不太精准。建议送些小礼品，吸引用户下载。

地铁口：地铁每天都承载着巨大的客流量，在这里做地推的效果是非常好的。可以在出入口附近推荐扫码送礼品的活动，吸引用户过来体验，建议6点下班去。

公园：一般去公园散步的人，时间上是很充足的。我自己去公园地推的效果还是不错的，一天30个完全没问题。并且宝妈人员居多，带宝宝的也很多，只要你礼品选得好，是绝对可以的。那么时间可以是下午四五点。

幼儿园门口：这个地点宝妈人群最多，建议下午四五点孩子放学时间去，选择孩子感兴趣的小礼品，只要吸引到孩子，那么下载的机率就会很高。

02

礼品选择

                     

礼品要针对不同场所的消费人群去选择，从用户的心理需求出发，让效果更大化。

小区就准备一些宝宝喜欢的小玩具，气球。小学生用的量尺，铅笔、橡皮擦、折纸。还有宝妈阿姨喜欢的抽纸等等，幼儿园也是一样！

快递站点就是跟业主谈合作，可以送些生活用品，比如抽纸之类的。

商业街的女性朋友比较多，可以根据他们的需求去买，比如发卡发箍，耳饰，玩偶。

地铁口的话最好就是数据线，交通卡套，手帕纸，手机扣，年轻的上班族对这些的需求比较大。

公园的人流量大多集中在晚饭后的散步时间，礼品建议以发夜光的为主，比如现在很火的网红气球，效果会很好。

这里提醒一点，礼品可以在淘宝上批发进货，价格会便宜很多，自己也不会亏本哦！

还有些人会以没流量为借口不下载APP，有条件的话可以准备一个随身WiFi，或者自己手机开热点，给他们提供更多的方便。

再来是准备好地推物料，比如花生联盟的，工作证，宣传单，X展架等等，这些可以联系花生联盟的客服领取素材自己去印刷，很便宜，自己实体店印也就几十块钱。

03

地推话术

                     

针对地推的时候会遇到用户提出的一些问题，我总结一下我个人的话术，希望大家能够举一反三。

问题1：你们是干什么的呀？这个礼物时送的吗？

回答：我们是花生联盟APP的工作人员，我们这个是做淘宝优惠券的，你平时用淘宝吗？进过这个优惠券的群么？

接下来不管他回答什么，你都要目标就是直接引导下载。

你可以针对那些不知道的说：没关系呀，我们是对接淘宝的一款APP。你可以去应用商店搜一下，你用我们APP买东西比直接在淘宝买会便宜很多。而且我们的优惠券是免费领取的。

然后开始引导对方扫描您的邀请海报二维码，强调今天扫码下载才会送礼品，扫码下载完之后，还可以再APP上领取新人免单福利。（这块要拿出手机，明确跟她讲述这个福利，让用户更加信任你）

下载完之后，就说麻烦您再加一下我的微信，我今晚会发福利单，也是免费送的活动，到时你留意一下我的信息，福利商品都是我自己在花生联盟上挑的返利比较高的商品，推广嘛花点成本是很正常的。

问题2：现在这个网络时代，好多骗人的东西，你们这个安全吗？

回答：放心吧！绝对安全，我们都是要经过淘宝授权的。你看我的手机，我也在用，比如我们现在领取优惠券，下单是跳转到淘宝页面的，我们只是给用户提供优惠券，是一款返利的APP，所以是很安全的。

说实话地推的时候遇到的问题万变不离其中，咱们记住以下几点就好了：

1. 提前准备几个大品牌的优惠券商品，然后复制标题，到时跟用户推荐的时候，用自己的手机全程操作给他看，让他更相信我们。

2. 字里行间要时刻提到淘宝二字，不要一开始就是花生联盟，很少人会认识，要借用淘宝的名气打造花生联盟。

3. 下载APP后一定要要求加微信，只有微信才能进行有效的沟通和维护。

04

后续维护

                     

将用户引流到手之后，接下就是要维护了。如果不维护，地推也就没意义了，这时候的裂变拉新和维护是需要同时进行的。维护可以通过做活动来留住用户，下面几个活动，大家可以挑选做。

活动一：先将当天拉到的所有用户，建立一个新的福利群。先准备五个9.9元的商品，发到群里，跟他们说这是今晚的福利，共有五个名额。然后再准备1个小红包5人份的，红包额度不用很大，提醒抢到红包的可以在扫商品下方的二维码进行购买。

这样一来，你自己也有收入，他们还能有返佣。后面最好私聊几位小伙伴，让他们收到货可以晒下礼品，这样可以增加群内人员对你的信任感。

活动二：当天通过好友之后，要刺激他们去裂变和拉新，你可以让他们去邀请别人下载花生联盟。比如邀请3个人就可以拥有一次免单机会，或者是下单够5单可以免一单。可以先把礼品选好，写上邀请几个人免费送XX商品。

就是每一个到手的用户都要维护好，不管他是使用花生联盟还是去裂变好友，都要选择一个让他们去做，我们做免单就是在花钱，既然是花钱，那就要发挥他们最大的价值，帮助我们拉到更多的用户。

总结：

做地推，其实没想象中那么难，只要走出去了，便会有收获。而且做咱们花生联盟又不需要投资，不需要成本，门槛也很低，你既能赚钱，也能帮助别人省钱，优势真的很多。所以只要你足够努力，就一定会有好的收获。